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亮褀 铜灯公馆 贵族生活

时间:2017-06-12 11:41  来源:未知   点击: 次  打印
一、项目概述
在现代人类紧张快速的生活节奏中,人们运动的时间比以往少了很多,从而产生了很多与之相关的问题,如免疫力下降,睡眠减少,肥胖症等等问题。爱美之心人皆有之,人们希望能够保持好看的体形,但由于工作繁忙,无暇顾及运动,运动量的大量减少使得人体的多余热量无法消耗,积聚在体内就产生了脂肪,造成肥胖。
传统减肥产品成分大多是食欲抑制剂,会损伤大脑中枢和血管系统。是以伤身为代价的减肥。吃药、打针甚至抽脂往往后患无穷。
 
 
减肥安全第一。诗琳美公司嗅到其中的商机。就势提出“七天纤体”概念。七天纤是指采用加营养、减脂肪、乘活性、除毒素食疗纤体方法,原料均从天然食品中提取,帮助脂肪燃烧分解,同时补营养、补水分,达到健康纤体的目的。
人体重量是由骨骼、水分、脂肪和肌肉组成。减肥减的是身体中过多的脂肪!只有脂肪减少了,才是真正意义上的减“肥”!七天之后换个你,纤体效果立竿见影。这款革命性产品让消费者拥有更安全省心的纤体体验!
二、目标市场的选择
1.庞大的消费市场
据卫生部2012年7月发布的《慢性病防治中国专家共识》中显示,我国肥胖病患者数量已达1.2亿人。实际上,有减肥需求的人远不止这个数字。
有专家预计,到2015年,中国肥胖人口将达2亿。这样一个庞大的需求群体,蕴藏的是 巨大的商机,有机构估计这个行业的产值为700亿元,而有些机构则认为这个市场至少有1700亿元机会,目标客户达2亿人。
2.爱美且极具消费潜力的白领女性
根据国家统计局数据显示,中国白领女性消费群体不仅规模巨大,同时还是一个“三高”群体:学历高、收入高、需求高。因此尼尔森报告预计到2020年,这一群体对消费市场的贡献度将提升至45%,可观的消费贡献率让白领女性这一群体对品牌未来的增长与成功至关重要。
她们害怕老去,为追求美丽不惜投入自己的大半收入;她们崇尚女性独立,在职场上从容干练,内心却大多脆弱而柔软,高学历、高收入的白领女性对自身健康与产品安全有更独到的见解,在鱼龙混杂的减肥产品中,他们更期待一种安全无毒副作用,并且能在一段时间内达到可观效果的产品。健康、有效、易行。是他们对产品的期待。同时他们也更容易接受新的养生调理观念。并付诸实践。他们倡导一种健康的生活方式。
具体而言,当代都市白领女性的消费心理和消费特征主要如下:
1.重视外观形象,求美心理强烈。
2.感性消费特质。
3.口碑传播的超强影响力。
4.对细节挑剔、对价格敏感。
5.越来越重视追求时尚’享受生活、善待自己。
6.注重全方位的消费体验。
三、消费者行为分析
七天纤的目标人群是追求健康时尚、敢于尝试的白领女性,这一群体规模大、学历高,需求盛。他们的消费偏好是热衷于分享以及重视点评。
她们中的单身女性有不少月光一族,购物随心所欲,只要开心就好;她们是绝对感性化的,虽然有时候会表现得十分挑剔、斤斤计较,但对自己真正喜欢的东西却从不吝啬,出手惊人;她们是矛盾的,一方面希 望自己表现出不同的个性,一方面又很容易跟风,从不肯错过时尚流行,容易跟随朋友的意见和选择。
四、产品定位说明
七天纤是食疗纤体品牌,是加减乘除,七天纤体概念提出者,通过马胜学博士潜心研究,结合传统养生医学和现代营养学,提出清、减、调、补理念,改变饮食结构,全面调理,不影响日常生活、工作,为消费者提供了一种立竿见影,切实可行的科学纤体选择。
用户的痛点:
1.传统产品多以伤害身体为代价,添加有害身体健康成分,不安全!
2.传统产品加入泻药,通过拉肚子将人体重要水份排泄出去。易反弹!
3.抽脂、吃药、针灸等方式后患无穷,太麻烦!
4.传统产品无法在短时间看到效果,甚至无效果。见效慢!
七天纤主要从以下三个方面提供更省心放心的纤体体验:
1.所有成分取自天然食品。补营养、补水分,改善身体指标。
2.加减乘除食疗纤体,从根本上清除毒素,促进细胞新生。减的是身体过多的脂肪。
3.产品搭配使用七天,前两天激发免疫,修复细胞;后五天调整代谢,重建平衡。简单易行,七天见效!
五、完整产品说明
1.研发该产品的初衷:美国食品生物科技博士马胜学先生,拥有深厚学术背景和多项研发成果,曾任立顿、可口可乐、星巴克等产品研发相关负责人,多年来在体重控制国家标准工作组,参与起草国家体重控制保健服务要求,纤体市场的无序和丛生的乱象困扰国内健康领域让他倍感担忧,30多年的食品行业从业经历,感受到中国市场大有可为,加上个人以前肥胖,深感由此带来的各种不便,对于中国肥胖人群减肥面临的问题进行了深度研究,结合自己经验积累,潜心研究出排毒减肥从清、减、调、补开始的科学成果。用于解决肥胖人群在以往减肥历程中所面临的种种难题。
2.品牌名:小马博士 七天纤 小马博士指的是产品发明者马胜学博士,七天纤是指产品使用七天为一个疗程,七天纤体,每天一盒。加营养、减脂肪、乘活性、除毒素食疗纤体方法开创者。
3.广告词:七天之后换个你!
4.产品定价依据和原则: 基于减肥保健品和同类其他减肥产品进行行业定价,价格策略为同一水平价格时,产品更具吸引力,性价比极高。
5.创新的营销活动:
 
圈子营销:七天纤具备很好的圈子营销基础。发明者马胜学博士及其团队,有全国体重管理国家标准工作组观察员,参与起草体重控制保健服务要求。
七天纤的运营单位上海渠道快建网络服务外包有限公司以及遍布全国的经销商、代理商、运营商都时刻在维护七天纤品牌,多方合作形成了全民营销网络。
口碑营销: 通过极致的产品体验和细心、亲切的售后服务让消费者感受到七天纤的品质,同时通过树标杆、老带新拓展市场,提升品牌知名度。
企业家品牌营销: 七天纤创始人马胜学博士在创立七天纤前就是食品饮料界的知名人物,曾在可口可乐、星巴克、立顿等全球知名企业身居要职,本身已具有品牌价值。同时,通过媒体专访、电视采访、发布会等方式不断打造企业家形象,通过这位博士与七天纤进行关联,通过企业家品牌营销吸引消费者关注,并实现购买。
 
人工智能APP+体脂秤: 体脂秤检测十多项指标,体验者每天通过测量服用前后的指标检测,能够清晰的看见自己的变化,区别于传统的产品,七天纤产品售出后,有服务,有跟踪,有乐趣,有效果,且效果是循序渐进,每天可看到,每天有依据。带动了产品销售。
六、竞争战略的设计
1. 本项目是采用何种战略来切入市场的,选择这种战略的依据和动机是什么
互联网创新运营模式,全渠道运作。总部为分销商运营、管理、营销、发展。
 
作为体验性的产品来说,互联网销售对于初出茅庐的产品来说不是最佳渠道,线下销售渠道需要打前战。
通过对纤体市场销售渠道的分析,我们发现了行业主流的销售渠道,主要集中在母婴、美妆、健身房、女性日用品等渠道,再结合七天纤产品特色及现状制定有针对性、差异化的渠道策略。
提炼出三个重点:
吃产品、扫码、量体脂+腰围
产后妈妈-母婴店、社区店
婚前女性-女子日用品店
时尚女子-健身房
总结出三种手段:
树标杆:找有影响力的人,首单优惠
老带新:转介绍利益设计,老用户介绍3个新用户送大礼包
比赛群:组建纤体大赛微信群或线下分享会交流纤体心得,激发二次消费 总部做客服(服用前拨打免费电话400-728-0300)
2. 本项目对企业建立竞争优势有什么帮助
七天纤是健康纤体理念的提出者,已取得了先入优势,建立了一定的品牌力,同时销售渠道的完善,为其后续产品的销售提供了保障,竞争优势逐步显现。
3. 本企业如何阻止竞争对手加入竞争,争夺市场
七天纤的核心竞争力在于对传统减肥理念的颠覆。减重未必减肥,七天纤是针对脂肪的真减肥。这是其他竞争对手不具有或短期内无法超越的。
联系方式:
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